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销售运输公司:改革驱动,实现二铵淡季放量销售
发布时间:2020-05-19     作者:销售运输公司 郭曜玮   分享到:

步入2020年,陕化公司着眼深化改革,奋发作为,协同发展,逐步深化、推行了销售体制改革、机构改革、薪酬改革等系列改革,激发了各单位求真务实、担当有为的精神状态。即日起,公司宣传部将陆续推出“改革在基层”系列专题报道,展现基层单位改革新气象、新担当、新作为,为公司高质量发展奠定坚实基础。

山东11选52020年以来,随着陕化深化改革和打造“员工幸福、同行尊重”一流化工企业新愿景、新目标的确立,销售运输公司坚持问题导向和目标导向,对标行业一流,大力推动销售体制机制改革向纵深发展,实现了化肥销售机制改革由过去零碎性、浅表性、短期性向整体设计、深度攻坚、持续发力的重大转变。

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一是构建了区域销售和“大区经理+客户经理”销售业绩提成新模式,建立竞价销售平台,各大区实施竞价交易;二是将销售人员全面推向市场,推行KPI指标考核绩效奖惩机制,按照时间节点考核,业务员收入主要来自销售增量奖励和产品溢价提成,实现企业效益和个人收入同步提升的共享发展目标;三是吸收陕化大批转岗分流员工充实销售员队伍,邀请高端营销讲师进行业务培训,尽快建成一支能与企业同路、同行、同心、适应企业发展需要的专业销售团队。系列改革体现了竞争与发展,充分调动了业务人员的积极性,激发了销售新活力,实现了品牌推广力度、控价、控货精准度和市场反应速度的同步提升,驱动产品营销业务健康快速发展。

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2020年2月份以来,面对二铵市场透明度高、价格竞争激烈、市场观望情绪浓厚和新冠肺炎疫情防控等诸多困难,销售运输公司坚定不移推动销售体制机制改革,积极运作市场开发、联系挖掘目标客户、精细化销售渠道管理,实现二铵销售近9万吨,清零了积压库存。特别是进入4月份以来,在春季市场扫尾、夏季市场尚未启动这一青黄不接的阶段,销售运输公司打开了河北、内蒙等区域磷肥市场,实现二铵销售近3万吨,实现了淡季二铵销售的良好开局,有效缓解了二铵淡季储备压力。

2020年3月中旬以来,销售运输公司按照陕化磷铵产品差异化战略安排,积极开发磷酸一铵市场,成功销售一铵15055吨,实现全产全销。5月中旬,陕化将对一条磷铵生产线进行技术升级改造,升级改造后磷铵产品可在粒装一铵、粉状一铵和57养分二铵3种不同产品间进行切换。届时,销售运输公司磷铵产品销售的差异化能力将进一步提高,能够更好的满足市场对磷铵产品的多种需求。

山东11选5销售运输公司坚守“优质、诚信、共赢”宗旨,牢固树立“好的销售必须是好的服务”经营理念,不断创新营销理念,加快营销转型,推动服务升级。目前,公司已经迈出了市场化改革的重要步伐,企业的体制和机制逐步理顺,活力不断增强,业绩不断提升。(销售运输公司  郭曜玮)

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